免费试做营销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种营销方式。运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。

美容师在推销会员卡前，要清楚会员卡满足了哪些顾客的需求，能够销售会员卡的基础是什么，顾客为什么要充值会员卡。先有需求，然后尝试，而后信任，才有销售。不同的会员卡项满足不同顾客的需求，前提是顾客要先来店里接受服务体验，体验好了之后，产生信任，通过专业调理方案的制定与会员卡项的推荐，顾客办了会员卡。一定要以顾客为中心，满足顾客需求，建立信任，而不是在不了解顾客需求、缺乏信任的前提下胡乱推销。

新开美容院特别需要把握市场，美容市场，因为做为新开美容院一定要和市场的步伐一致，特别是美容院在做促销活动或者是开业活动的时候一定要用新的市场活动方案为营销策略能刺激消费，这样的美容院才可以更好地把握客户的心。花开陌尚美容院市场连锁加盟团队为您剖析市场规律，把握市场方向，对你的美容院盈利负责，期待您的考察和加盟。

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